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东莞宝特电业有限公司
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点击量:发布时间:2019-06-25 08:33
互联网上的销售文章真的很有害。坦率地说,作者正在写一部奇幻小说,并努力寻找一个“酷”字。描述您自己的业务,能够与客户交谈和欢笑,谈论产品,并签署一封信,交易将完成。许多制造业人员充满了尴尬和幻想。他们认为制作销售的速度特别快,而且最容易实现成为老板的梦想。所以他辞掉了原来的工作,直奔销售专业。
甚至一些做过生产管理和研发技术的人也做得很好,但是他们必须做他们想卖的东西,他们别无选择,只能踏入沼泽地。
大型上市公司,中小企业也不错,销售瓶颈也不多。在传统制造业中,除销售外,所有其他部门都是花钱的部门,也就是说,主要利润仍以销售为基础的公司。
为了在制造业中做好生意,您需要知道哪里有坑并知道水的深度。
为什么我不得不说在有线电视行业销售比在其他行业更难?
1.销售方法的难度:
电缆的销售方式与传统产品不同。电缆的销售不是卖方便面,你可以把它们砸下来并当场购买。其销售包括前期制作,中期和后期服务,这是一个长期的销售过程。
2.出售物品的难度:
电缆销售不超过零售。您必须将产品制作成工厂或施工现场。肯定有不止一个人能够获得目标。可能是两个人,三个人,如采购,工程,生产,质量,验证和话语权。中层领导人,甚至是老板。您可以将产品卖给工厂,而不是简单地固定一个人。
3.销售策略的难点:
如果要销售电缆,它不仅可以通过降低价格出售,还可以通过在其他行业销售来销售。它可能在价格战中运作良好,但如果你在制造业做销售,如果你打算用低价来给顾客留下深刻印象。有时它碰巧是弄巧成拙。
4.销售环境的困难:
今天的制造业面临着产业转型和改革。在互联网+,中国芷智2025和工业革命4.0的不断影响下,许多没有跟上时代潮流的工厂正面临转机,甚至已经倒闭。较大的客户,虽然不是关闭,但几乎整个月,付款越来越差,这种破坏性,风雨天气使工业产品的销售更加困难。
5.产品竞争困难:
随着时代的发展,原材料成本不断上涨,工业产品价格越来越透明,产品价格不断降低,产品技术不断创新,产品升级速度快比其他行业快得多。
6.同伴竞争的困难:现在,货物的来源不过是关闭的,市场还不清楚。在过去的几年里,市场长期以来一直是几个供应商垄断市场的局面。销售类似产品的各种人争辩,外国供应商,国内供应商和小型山寨仿制品。工作坊,改变其他商品的标签,然后出售两个贩运者等,正急于分享一块蛋糕,卖给他们的同行,要么产品质量比你好,要么品牌声誉比你好,或者这种关系比你好,你如何从这些竞争对手中脱颖而出?
由于销售工业产品如此困难,有没有办法或捷径可以降低销售难度?
时代在变,这突破了传统的销售模式。
现在是互联网时代,我们必须注意网络的力量,坐在电脑前,拿着手机,你可以与全国各地的客户沟通,你可以让客户通过网络来到门口网络上的联系和显示,如果你仍然喜欢以前它真的值得失去风雨,扫街并扫地工厂。
对于潜在客户,如果您没有完全控制权,请不要急于求成。最重要的是了解您正在访问的人和您所在的部门的情况,了解公司的级别和兴趣关系,而不是识别关键人物,而不是移动。
当销售的思维和愿景从产品的狭隘圈子中跳出来时,可以看到这些链条的网络,从而可以牢牢把握现有客户,稳定并开发新的客户群。
总而言之,有线电视行业有很多销售点。无论在电缆行业中选择哪种类型的产品或服务,都不要忽视技术研究。技术衍生的电缆销售往往不仅仅是雄辩的销售。客户深信不疑。
销售是人生的终极追求。也许你会认为商业就像一个分散的明星,在世界的每个角落都找不到,但我们会让你发现业务实际上就在你身边。
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